互联网带来的信息

互联网带来的信息

谈到互联网,是一个时髦的词。我想, 面对新的经济形势,这几个领域在以后的发展中会很快,第一个是信息领域,第二个是新材料领域,第三个是新能源领域,第四个是生物技术领域,可能我们国家会有很大的突破,而且某一个链里面会形成很大的产业。

简单来了解下信息产业,信息产业是今天谁也离不开的产业,在通讯领域中是大家关注的一个焦点,这个技术也许没有那么伟大,但伟大起来可能整个颠覆了现在通讯的一些技术。今天大家看到家里安的整个计算机网络,通过光导纤维传递的,整个世界高速传递都是通过光导纤维传递,包括海底的电缆和光缆。

量子通讯有可能改变这么一个大的模式,量子通讯它的高效性和高保密性,也许这种产业在你的手里。如果大家想一想,未来的通讯不是今天的这个通讯,未来的通讯是量子通讯会是怎么样?尽管是一个想法,我总觉得好像是一个可爱的婴儿要出生一样,也许会形成巨大的产业。这是信息产业中我只点这么一个技术,而这个技术各位企业家稍微多盯一盯,也许你们会创造一个巨大的公司。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

 

我们身边的科技

我们身边的科技

 

对于科技这个词语,大家都很熟悉。简单地说就是科学技术。它是指自然科学技术和社会科学技术的总和。   自改革开放以来,科技如雨后春笋,正在祖国大地迅猛地发展。环顾生活,科技是无处不在!   夜晚走在路上,有路灯给我们照明;给朋友打个电话,随时可以掏出手机;回到家里,打开电视就可以看看新闻,开启电脑,就可以和朋友聊天;做饭也可以用电饭煲蒸饭;开开电暖器;一家人围坐在一起,欣赏着妈妈用电炒锅调制出来的美味佳肴……你看,随时随地,我们能离开科技吗?   假设如果没有电动车,我们就不便和远方的亲朋好友交往;如果没有动车组,人们到各地旅游就很难实现朝发夕至;如果没有航天飞机,人们进入太空将是一句空话;如果没有破冰船,我们就很难到南极考察;如果没有航天器具,人们登月将只能是幻想……   相反,有了科技,我们的生活将变得更精彩——有了传真机,我们的文件,瞬间可以轻松地传出!有了机器人,它可以置身人们难以到达的空间;运用激光,可以制成健身器材;有了空调,即使是炎热的夏日,也可以让人们舒适如春……   不难看出:这一切,人们享用的都是科技的成果! 由此可知:科技帮我们创造了多么优越的生活环境;提高了我们生活的质量;科技,是全世界人们智慧的结晶!

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

互联网中的生活

互联网中的生活

每个醒来的早上,我们睁开眼的第一件事想到的是什么?毫无疑问,拿过手机看一眼时间,再刷一下微信。进入一天的互联网生活。

匆匆吃完早餐,用手机上的地图找到适合自己的交通工具,再一路的用地图看实时路况。到了公司,开电脑处理邮件,更新工作中的文件,上网手收集资料——公司的网总是那么的慢,跟同事传文件着急起来还要拿自己手机开热点帮忙。

忙了一上午,不知不觉时间快到12点了。手机上的天气APP提示要下雨。于是就和同事们一起定了美团外卖。

休息了会就到了下午,写了25封邮件打了18个电话发了200条微信,终于在临下班时解决了问题。外面雨过天晴,决定去爽一下。约起朋友,用点评网团购了餐券,顺便在手机上买了两张电影票。

电影不错,有一段配乐特别好听。回家路上,你打开音乐软件,找到了这段音乐,随后它又根据偏好推送了其他音乐。边听边刷微信,发现差点忘了正在追的韩剧今晚更新!昨天专门为此买了视频网站的会员,到家后赶紧追两集,心满意足,准备洗洗睡。牙膏快用完了,躺在床上用手机下单买,顺便买了洗发水零食。

完美的一天。移动互联网时代,是一种趋势,你在意还是不在意,它都在飞一般迅速发展,正在不知不觉的影响着我们的生活。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

我们的生活被科技影响着

我们的生活被科技影响着

 

很久很久以前,那时的我们还喝着生水,吃着生肉,穿的是树叶、兽皮。而随着社会的发展,人类的进化,渐渐地,科技已被人们所发现,并且运用。科技的发展改变了我们的生活。

一把枪,从设计到制作,无一不用到科学知识。当威力强大的枪造好之后,那么军队就可以用它来保家卫国。一旦落入不法分子手中,轻则打伤人,重则对国家和人民造成伤害。科技有利端,也有弊端,那就在于我们怎么去运用。

按理来说,科技发展,我们的国家、社会也应该越来越强大了。但是,我们身边的环境却越来越差。比如巴西的热带雨林,就是因为过度的开发,使得一大片对人类有好处的热带雨林渐渐消失。世界上一些对人类,甚至对地球都有好处的东西,都因为科技发展了,人们的需求越来越大了,渐渐消失了。

科技对我们又是多么地重要。假如有一天,没有了电,我们将生活在黑暗当中;假如有一天,没有了手机和电脑,我们是不是依然飞鸽传书。然而,科技的进步也标志着一个国家的进步。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

激起客户的兴趣,营造卖点

激起客户的兴趣,营造卖点

 

营造卖点并不是单单指广告,这只是最后的阶段给予临门一脚的助力。营销,并不在于环境,而在于有没有尽心,有没有创意,有尽心,有创意,自然就有“卖点”。而“卖点”则是越恰当越好。营销本身就是一场战争,卖点就是这场战争的重武器,又是一种精神力量。

用数字是一些优秀销售人员最常用的技巧,准确的报出产品数据和销售数据更加具有可信性,增加专业感。但是,在应用这个技巧的时候,我想提个建议:当顾客听不懂你的数据时,一定要想办法让顾客听懂,某空调销售人员跟顾客说“我们的空调超静音只有17分贝”,大多数顾客是不了解17分贝有多静音的,顾客的感觉应该是0分贝更静音,怎么办?你可以打个比方,17分贝就象用笔写字,纸和笔摩擦的声音,你说静音不静音?

 

世界上没有两片相同的树叶,也没有两个完全相同的人,在面对不同的顾客时,需要我们转换语言的方式,即使同一款产品也要用不同的语言去介绍,现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。

 

当然,卖点并非市场的万能钥匙,关键看如何使用,概念是否经得起时间的打磨。市场总是瞬息万变,消费者的认识观念也在不停的变化,购买趋于理性意识也日益增强。如果我们仅有好产品,好的科技作后盾,但没有好概念,或不知如何利用概念,那将非常可惜,能不能打动客户的心弦,就在于是否有卖点,亦让客户感觉到购买将得到什么样的好处,只要觉得所获得的好处或利益。

 

因此,成功的营销策划是每一句都有卖点,每一句都是卖点。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

运筹帷幄,策划为主

运筹帷幄,策划为主

 

所谓策划就是针对未来将要发生的事做出适当的决策,换句话说就是找出事物因果关系来衡量未来可采取的途径,是事先决定做什么,什么时候开始做,怎样去做,有谁来做。以策划为主,对营销的成败,至关重要。

销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者,也可以成为一个收入最低的轻松工作者。这一切完全取决于你对销售工作是怎么看怎么想怎么做的。

凡事都有方法,作为广大的中小企业,我们怎样快速融入互联网营销推广呢?首先,企业必须建立自己的营销型网站,传统的展示型网站对中小型企业作用不大,这个就不多讲。大家都很了解了。我们重点要做的就是如何选择合适的网络推广方式。

人类的一切活动要想达到预期的目标和效果都离不开策划。事业的成败需要科学的策划,一项好的策划可以救活一家企业,可以成就一桩事业,甚至可以赢得一场战争。

策划的核心内容就是出谋划策,即从策划自身的情况以及所处的环境出发,寻求构思能够满足策划方特定意图的目标,通过这些方案进行分析,比较,修改,最终适合自己。

可以说,21世纪的注意力就是一个策划家的时代。在这个时代里,只有具有统筹全局、大处着眼的营销策划,才可以给企业带来滚滚财源。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

要有属于自己的核心竞争力

要有属于自己的核心竞争力

 

营销,在于商品的可销之处,在销售是非常讲究的,也是我们一直强调的市场核心竞争力。这种核心可以说是第一,也可以说是唯一,有了核心,才能拥有强大的销售价值。没有核心的品牌和产品对于竞争日益激烈的市场来说。犹如无光之灯,很难熬出头出头之日。

核心之道在于与时俱进,今日之商业形态,一日千里,一款APP,一个新模式,都会对行业带来巨大变革。很多企业提到核心会大谈自己有团队,有资源,有资金。这些核心是不是核心,要看是否与时代同行,有一个哲学家说过:过去的就是过去的!

君不见诺基亚有钱,有资源,有品牌,有渠道,然而当现任 CEO 约玛·奥利拉在记者招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话:我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。说完几十名诺基亚高管不禁落泪。像无数的企业一样,有势,有历史,然而在新的时代面前,是多么的不堪一击。

诺基亚没有错,只是没有抓住新的核心。而无数国企不仅没有新核心,还有旧包袱。有钱不代表就能赢得顾客,有过去不代表就能赢得未来。一切的转型、升级、蜕变,其实都是在打造新的核心,新的核心才会带来新的生命!

今天的时代,任何个体或者企业,只要有核心就有未来,如果核心没有,那么未来则不在。什么是真正的核心,用过去的经验做事,永远做不出新的未来!用行业内的思维思考,永远想不到新的方法!无数创新来自行业之外的新思维。真正的核心是人心,与顾客的心同在,赢得人心!

营销的核心点只有一个,就是让客户发自内心的感到值!在网络时代,一切的重复购买,一切的口碑传播,一切的好评,一切的品牌力量,都在一个“值”字上。有值才有价,有值才有客,值就是核心,值就是营销的命脉。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

 

为自己搭建好表演的舞台

为自己搭建好表演的舞台

营销场景布局是客户心理认同的第一关。我们通过调查发现,为客户服务时通常会很挑剔,会很仔细地审查我们的外观、前台,以得到一个整体印象,因此营销的布局一定要体现出品位和正规性。

 

如今是“吸引力”创造价值,因此要重视对客户的第一印象。力求引起顾客对产品的兴趣,这是实现销售目的的关键。如果顾客对你销售的产品没有兴趣,那么很难把产品推销出去。激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则,要一步一步地来,决不可性急。

在会议营销过程中,当营销员面对陌生顾客时,进行产品解说是必不可少的一个环节,也是关键的一步。要做好产品解说,必须把握两条技巧:

一是要多强调产品价值而少谈价格。有些营销员是大力强调价格,说明自己的产品是如何便宜,却从不注重强调产品自身的价值。作为营销人员,必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。应该突出产品的成分、功效、荣誉等,人们的生活水平越来越高,价格已经不是顾客考虑的唯一因素,品质才是最重要的。

二是多作示范而别光说不做。在会议营销过程中,多做示范也是非常重要的,俗话说得好,“百闻不如一见”。营销员向顾客推荐产品,一定要让顾客不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,因此老顾客现身说法就相当重要了。

首先,置业顾问与客户直接进行谈判,如能一步成功,双方成交,那是最好。如果是谈判未能取得成功,置业顾问也不必气馁,但一定要给客户一种优惠已经让到最低了,这样做可以为以后的讨价还价占据主动。

诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期,消费者心态也在逐步成熟,在这种情况下,经销商如果要使自己的门店取信于民,留得住回头客,坚持诚信就显得十分重要。有的基层门店主动承担退货,有的让消费者互换产品,千方百计让消费者满意。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

怎样正面的面对客户

怎样正面的面对客户    

 

有些公司面临的这个问题:收到很多退货和抱怨。退货源于公司对产品进行了错误宣传或缺乏宣传。客户抱怨可能因为一连串令人恼火的事。比如:发票打错了;员工言行粗鲁;抱怨的风险是很大的,失去的不只是一个客户;这些人会进一步散播有关公司的消极信息。所以,公司必须要快速并且适当地回应客户的抱怨。

面对客户就要和客户接触,那如何与客户接触而不导致客户反感呢

一个客户是否成功的完成成交,不是完全取决于你的营销技巧,而是取决于你跟客户接触的方法有多少。

 

相对于一个陌生人,我们更愿意选择相信一个我们熟悉的人。与顾客接触的次数多了,那层陌生的面纱被卸掉后,你的成交就变得更容易。人们通常会偏爱自己熟悉的人和事物,所以人们对经常出现在自己面前的人和事物更喜欢,这就是社会心理学中的曝光效应。

 

把这个规律扩展到产品的营销中,产品销售的热度和客户与它们的接触是息息相关的。如果你的产品或公司品牌与顾客群接触次数少,接触深度有限的话,那么你的产品的营销就不会起到很大的作用。当然,接触让客户产生好感的前提是产品给客户的第一印象是积极的,至少没有负面的印象。

 

讲到这里,你可以通过哪些途径让客户接触产品?

 

电话:电话是接触客户比较直接的方式,通过电话你可以快速了解客户的需求,预测成交可能性、邀约客户、追销等。

 

短信:短信是比较内敛的方式,操作起来比电话更简单,只要你编好一个短信模板,就可以实现同时和一个特定客户群体沟通。

广告:让产品信息和客户接触频率最大的一种方式,而且也是重复性接触最大的一种方式

有很多人抱怨没有客户资源,根本接触不到客户。其实很简单,你可以去同行、合作的鱼塘、合作的客户那里挖掘客户的名单。这些客户已经和同行、和其他客户接触了很多次,对产品耳濡目染,有了一定的了解,你只需要适时“画龙点睛”即可进一步加强他们对你的信任感。

哪些接触方式可以让客户快速了解并定格在你的产品上?

现在一般都是空间上的接触方式让客户一步步走近产品。用多变的方式让你的客户接触同一款产品,每种接触方式都是一种全新的体验,也是客户认同你本人和产品价值的一次机会。人的记忆容量范围在5~9个单位之间,所以,为一款产品选择5~9种方式与客户接触,这个产品才会在客户头脑中留下深刻的印象。所以,一款产品可以选择“同一点接触”,同时用短信、微信、邮件、销售信等形式,让产品和客户“见面”。客户接触产品的次数越多,他就更容易从自己的世界里走出来,进入你的世界。

 

   时间上的接触让客户一步步了解产品。人们形成一个习惯的时间大约是21天左右,如果让产品和客户接触的时间能持续21天以上,那客户至少接触了21次。客户头脑中关于产品信息的存储就行成了一个定式,信息会自动地跳入他的思维中,让他考虑你的产品。就像手指被针尖刺了一下感觉很疼痛,但是如果连续被刺了21下,就会暂时失去痛感。接触产品次数多了,就会形成习惯。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……

 

要充分关注市场和客户的导向

要充分关注市场和客户的导向

 

大多数企业的市场营销缺陷的两个方面,一是没有洞察市场机会;二是没有很好地组织起来为目标客户服务,达到他们的期望。

那是什么显示出了市场营销者没有充分分析市场呢?

  1. 细分市场不明确。

 

  1. 没有很好的确定细分市场的优先次序。

 

  1. 没有市场细分负责人。

营销技巧分析与话术应答

 

1 、价格好商量 ……2 、对不起 , 我们是品牌 , 不还价

   客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售人员在接待客户的时候,会面对客户成百上千的问题,但这些问题归纳分类后其实只有两种问题:真问题和假问题。 我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问 “ 能不能便宜点 ” 就是一个典型的假问题, “ 能不能便宜点 ” 只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就 “ 能不能便宜点 ” 开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为;

第二种回答则是一厢情愿,强迫消费者意愿的武断行为,消费者很难接受。

一些企业发现,员工很自然地被分配到各个部门承担特定的责任。而他们共同的特点是都不和客户打交道。

 

结果就是,这些部门的人自然认为其他部门——也就是销售和营销部门会负责和客户打交道。然而我们知道,每个部门都可能会损害客户关系,产品粗制滥造、交货延迟或发票错误都会让客户感到气愤,从而使公司失去这些客户,但这都不是营销部门的错误。

启商科技,专业的电商数据统计与分析服务商,助您洞察用户,分析产品,提升盈利!点击前往……